一年一度的中国书店大会即将在今年图书订货会期间召开。为了迎接这一广受业界期盼的大会，也为了盘点2021年实体书店业艰难而不平凡的一年，樱桃小视频在线观看对近百位业界人士以及与书店相关的业外人士进行了访谈。

大咖们视角不同，观点各异，但无一例外都具有同样的精彩。或批评，或建言，每一个访谈都体现着他们专业的洞察力与思考力；或温和，或尖锐，每一份问答都承载着对中国书店业责任在肩的担当。在此，樱桃小视频在线观看选取部分受访者的精彩观点，以系列的形式陆续刊发，以飨读者（排名不分先后）。

由于篇幅有限，所选内容只是受访者的部分观点，大咖访谈的详细内容将收录在《2021-2022中国实体书店产业报告》中，该报告将在书店大会中发布，敬请关注。

把书店开到乡村，大咖们仁者见仁，智者见智。有看好乡村书店或积极投身实践的，也有因看不到商业机会而持观望态度的。对于乡村书店的模式，大咖们的见解更是丰富多样。乡村书店是否是新的机会？乡村书店有哪些模式？什么样的乡村书店有未来？请看大咖们说些什么。

罗勇  四川新华出版发行集团、新华文轩出版传媒股份有限公司  党委书记、董事长

乡村振兴，必然包含乡村文化振兴，这对长期立足城市消费市场的实体书店来说，是一个较好的发展机遇。一方面，随着乡村振兴战略的推进，各地基层政府会更加重视乡村文化建设，乡村书店作为文化建设的重要抓手必然会提上基层政府的议事办事日程，也会给予政策和资源的支持。另一方面，长期以来我国乡村文化一直是社会主义先进文化建设的薄弱环节，一些落后低俗的文化在乡村还有不小的市场，在广大乡村传播社会主义先进文化，弘扬主流价值观，把党和政府的声音传递到千家万户是乡村文化振兴的重要内涵，在这方面，实体书店具有显著的优势，在广大乡村大有可为。

乡村书店如果只是推广阅读、送文化下乡，那可能就走了“农村书屋”的老路，事实证明这条老路的效率并不高。因此，乡村书店应当踏踏实实扎根于当地，重视并满足乡村居民的文化需要，实实在在造福乡村群众。我国农村地域广阔，各地经济社会发展水平、风土人情、文化底蕴差异较大，农村公共文化服务体系和设施建设既要考虑社会性、公益性，也要考虑经济性和可持续性。乡村书店建设要利用党和政府的优惠政策，因地制宜、精心设计，把传统民居、建筑的特点和书店风格结合起来，把乡村旅游经济和文化发展结合起来，把读书文创与休闲娱乐结合起来，把实体书店的现场体验和网络选书配送结合起来，力求文化效益与经济效益平衡。 

在我看来，乡村书店主要有这几种模式：一是古村落文化书店，选择具有一定文化底蕴和文化特色的古村落，将书店打造成传统村落保护开发和乡村文化建设的重要窗口；二是文旅融合书店，在具有独特自然风光的乡村建设特色旅游书店，实现图书出版营销与民宿休闲、文化旅游等资源的对接，促进乡村文化繁荣，带动旅游经济发展。三是“文化+科技”书店，引进互联网等新兴科技元素，以乡村书店为平台，深度开发利用本地文化资源和特色农副产品资源，对当地特色农副产品进行设计包装、O2O销售，将实体书店建设成“文化+科技”的乡村景观新地标。

什么样的乡村书店有未来？只要是坚持走入乡村、走进乡民，尊重当地文化、发掘当地特色，真诚为乡民服务、真诚为读者服务的乡村书店，都会有自己的未来。这种未来不一定是卖掉多少图书，不一定是挣取多少利润，但要给当地人和到乡村去的城里人留下一份文化印记，为当地居民解决实实在在的问题，这样的书店就不会被读者、被这个时代抛弃。 

让我印象最深刻的乡村书店是先锋乡村书店碧山书局，像这样的乡村书店全国还有很多，我相信，乡村书店一定会扎根于中国广袤的乡村大地，为广大城乡居民提供贴心的文化服务，成为乡村文化振兴中一道亮丽风景。

蒋鸣涛  南方出版传媒股份有限公司  党委委员、副总经理，广东新华发行集团股份有限公司党委书记、董事长

书店作为文化振兴中的重要支撑点和基石，下沉到农村，在乡村落地开花，成为基层“文化灯塔”，在推进全民阅读和建设书香社会过程中发挥着不可替代的作用。随着乡村振兴战略的实施及推进，以城市为主阵地的实体书店触角必将伸向乡村，乡村书店作为乡村振兴的文化入口，将会成为乡村振兴的集成平台。

乡村书店应该怎么做？乡村书店是城市书店“文化+”的复合型多元化经营模式在乡村的移植与再造。“移植”体现在空间美感的塑造，营销上保持多元化思路，除了提供书籍外，也会加入文创、休闲娱乐、餐饮等多业态产品；“再造”则体现为注重特色发展，因地制宜，根据所在乡村的特点研发新品及提供延伸服务。由于乡村书店具有发行成本高、低盈利的特点，必须坚持“政府合作、特色发展、产业融合、带动发展”四个原则才能保障其发展的可持续性。

我认为未来乡村书店不仅仅是经营一个独立的书店，而是打造、经营一种新的乡村生活模式，随着“文化+科技”的不断升级，如何将文农旅成功融合，深化云上乡村项目，将对乡村书店未来发展留有很大的想象空间。

邱从军  湖北省新华书店（集团）有限公司  党委书记、董事长

我认为，乡村振兴既包括经济发展，更包括文化生活等全方面的振兴。因此，新华书店要主动融入国家的乡村振兴战略，通过与地方政府和相关部门的合作，积极整合基层图书馆（室）、乡镇文化站、农家书屋等各类文化资源，发挥“协同效应”，在推进基层文化产业融合发展、主动服务基层公共文化事业中实现“两个效益”协调统一发展。

乡村书店应该怎么做？乡村书店应该以提供“阅读+”服务和推动全民阅读“进乡村”为己任，以服务农村文化建设为出发点，紧紧围绕文化消费需求，将农村发行网点打造成阅读交流新场所、“三农”文化展示新窗口，着力解决服务基层全民阅读“最后一公里”问题。应结合乡村振兴工作实际和地方文化特色，打造红色书店、古旧书店、民俗书店、景区书店等不同类型的特色书店，在经营模式上可实行加盟连锁、合作经营、自营等多种模式；在运营管理上可实行统一规划设计、统一品牌标识（店招与标识、VI与SI）、统一信息管理、统一采购配送、统一财务结算“五个统一”；在业态融合上可实行图书、杂志、数字产品、文具文创产品、地方特色产品等多元融合；在服务方式上可借助乡镇文化站、便民超市、快递服务等共同为村民提供综合一站式服务。 

汤华  江西新华发行集团有限公司  党委书记 总经理

在乡村开设书店应当结合农村的实际情况和当地村民的现实需求，从经营场所的选定、内部设施的配备、图书品类的供给、经营举措的完善等方面，有针对性地予以探寻，在不断摸索、逐渐修正中，把握好经营方向。

既符合农村的实际情况、满足当地村民的现实需求，又能通过自身经营长久生存，实现社会效益与经济效益“双效统一”的乡村书店应该是樱桃小视频在线观看追求的目标。近年来，江西新华积极响应国家振兴战略号召，依托农家书屋、乡村中小学校园、乡村旅游景点等乡村公共文化设施和平台，按照营业面积不少于30平方米、图书品种不低于1000种的标准，建设了婺源县江湾乡村书店、弋阳县倪家仓悦读吧、安义古村书房、泰和县沙村惠民书屋等一批农村新型特色阅读空间，切实保障农村地区群众基本文化权益，有效促进城乡新型阅读空间的均衡发展，满足了基层群众的基本文化需求。

郭小明  北京发行集团有限责任公司  党委书记、董事长

在国家战略指导下，乡村文化发展无疑会成为下一阶段的文化产业发展的主要方向，同时乡村也将成为实体书店重要的下沉市场。

我认为，未来在乡村的实体书店不应该只是个卖书看书的场所，它应该是建立在乡村的一个个以文化服务为主的平台，既将城市的先进文化带进乡村，也将乡村的优质内容推广到城市，形成文化的交融，同时又要把乡村实际需要的部分便民功能融入其中。

在实践中，要根据不同乡村的不同特点，提供不同的服务。例如，在旅游为主的乡村，旅游内容的输出，旅游资源的宣传可能会成为书店的主要功能；在产业型的乡村，作为村中独具特色的文化会客厅以招待外来客户也可能成为书店的定位之一。总之要把握具体问题具体分析的原则，把服务于当地的文化建设作为首要目标。

好的乡村书店不仅应具备满足乡村居民阅读的基本需求，更应该成为先进文化、优秀阅读服务甚至是生活服务在乡村的导入口。比如，部分省市的乡村书店在保留了书店基本功能的同时，结合乡镇综合文化站、便民超市、电商服务站等资源，在村民生活中承担着更多的生活服务功能，与单纯、生硬的设置阅读空间相比，这种方式能够让乡村书店以更加契合的方式融入到乡村居民生活中去。

张华斌  广西新华书店集团股份有限公司  党委书记、董事长

乡村振兴战略，将对书店带来新的发展机会：一是借势拓展农村图书网点，促进城乡网点一体化建设体系进一步完善；二是促进书店和出版社在服务“三农”的过程中的文化合作，共同打造适合农村农民读者需要的文化产品；三是进一步提升书店在全民阅读推广中的社会效益和经济效益。

乡村书店的建设，应在乡村振兴的政策背景下找准定位，实行公益化经营，将其列入当地公共服务设施建设范围，确保在建设和维护方面获得人力物力和财力的基本保障。若非公益化，乡村书店可以设置免费阅读区和购书区，文化活动也可以设置免费和收费两类，通过潜移默化的引导和培育，使农村农民读者形成积极健康的文化消费观，形成为知识付费和终身学习的行为习惯,使乡村书店获得更多的生存发展空间。

张绍宇  天津市新华发行集团有限公司  党委书记、董事长兼天津图书大厦有限公司党总支书记、总经理

随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，镇乡村的文化阅读需求所产生的消费欲望和购买潜力远没有得到满足。而且伴随着科技进步，线上线下结合的营销模式会不断淡化城乡界限，抵消经营成本，所以书店下乡大有可为。

乡村书店的特质有两个，首先它是一家书店，其次它的地理位置处于乡村。若在两个特质上做足文章，乡村书店的未来值得期待。因此，乡村书店应当要有新型书店的样子，还应当具有乡村的文化特色，与乡村融为一体，并成为乡村的一个文化地标和文化符号。乡村书店的一个重要职能，应当是用文化赋能乡村的文化生态，在保障乡村农民读者基本文化阅读权利的基础上，尽可能让他们在精神文化层面有更多的获得感和幸福感。

我印象中乡村书店，大约应当是这样的：乡村书店跟城市书店一样，数字化和云技术覆盖书店的每个角落；书店里除了有适合乡村读者阅读的图书，还应当有适合乡村消费者的文创商品，更要有常态化的免费或付费的文化活动，要充分利用乡村的文化资源，在节假日邀请乡村里有一技之长的村民举办技术分享课，邀请相关专家举行农村种养殖培训讲座，邀请乡村里的文化名贤和从乡村里走出来的大学生举办阅读分享会等等。有条件的，还可以探索“乡村书店+乡村生态文化旅游+民宿”的运营模式，在活跃乡村文化氛围的同时，完全可以辐射和吸引城市读者到乡村书店打卡。乡村书店应当是乡村现代农民读者学习与闲暇的综合文化场所，是思想灵魂的栖息之地。

余慧  宁波新华书店集团  总经理

国家乡村振兴战略对乡村人口的回流起到很大作用，同时有知识文化的学识青年回归乡村进行创业，这些人群是乡村书店的消费主力军。

乡村书店应该具有借购一体化的模式。另外乡村书店根据乡镇区域的发展特色，应考虑做好阅读文化服务和当地政府的文化采购服务项目，对乡村书店起到一个托底的作用。因此，当地政府对乡村书店的经费及政策支持，是乡村书店展望未来的前提。

金国华  江苏凤凰传媒股份有限公司  副总经理、江苏凤凰新华书店集团有限公司董事长

国家乡村振兴战略对新华书店而言，是多了服务渠道、多了服务内容。乡土文化的建设、乡村振兴的服务离不开文化建设。书店下沉，无疑会带来无限商机。

乡村书店的建设必须同乡村文化建设结合起来；乡村书店的建设必须同乡村的经济建设、绿色建设结合越来；乡村书店建设必须同乡村的文化建设融为一体。

乡村书店要成为大众文化休闲的栖息地，成为乡村振兴的知识补给地，成为乡土文化的传播地，只有这样，乡村书店才有未来。乡村书店的业态打造非常重要，图书、文创、文化多元、饮品以及空间的环境打造，新媒体的互动内容传播、线上线下的相互配合，服务水平的暖心化，直接关系到乡村书店能否吸引乡村大众。

于慧丰  河北省新华书店有限责任公司  党委书记、董事长

乡村振兴，文化先行，发展特色乡村书店是国有新华书店加快农村网点布局、拓展服务领域的时机，但要在因地制宜、创新模式、富有特色上下功夫。

新华书店可以借助国家乡村振兴战略，积极拓展农村服务网点，探索契合乡村需求的经验业态和运营模式，建立集综合文化站、便民超市、电商服务站等多功能于一体的新型农村图书发行网点，以文化助力乡村振兴。

乡村书店的类型，可以考虑把乡村书店建成当地村民的知识加油站、科技培训站和综合服务站，通过适销对路的图书品种帮助村民掌握农业、养殖知识，通过举办培训讲座活动提高村民的业务技能，通过便民超市、快递代收等业务为村民提供综合一站式服务。

刘金凤  黑龙江省新华书店集团有限公司 党委书记、副董事长、总经理

我认为乡村书店要突出“小而精”。重点发行如种植畜牧业、养殖业，养生保健等图书，满足当地群众精神文化需要，主打价格优势，探索图书租借业务，线上阅读服务，降低乡村地区群众购书成本。

乡村书店要创新经营模式，一是与当地党支部和经营场所合作，在乡村文化站、便民超市、活动中心等地开展联合经营，让书籍贴近百姓生活，打通乡村阅读最后一公里。二是在具备旅游资源的乡村，结合当地民俗文化和特色资源打造主题书店，丰富文旅产品销售，兼顾乡村市场的同时，放大书店价值。

什么样的乡村书店有未来？我认为注重乡村文化服务的书店有发展未来。2020年中国书店评选“年度乡村书店”获奖者河北沧县李天木乡村书店我非常看好。这家书店依托河北新华“农家书屋”建设平台，结合乡镇综合文化站、便民超市、电商服务站等资源，建设了一家实体与网络相结合的新型农村出版物发行网点。我认为这样的运营模式非常适合各地新华书店探索、借鉴。

刘迪才   广西出版传媒集团 副总编辑，漓江出版社社长、总编辑

国家乡村振兴战略的实施过程中，会将政策、资源、资本、人才等引流到乡村去，会成为乡村做文化建设的基础，让更多书店开办到乡村去成为可能。

乡村书店怎么做这个问题我没有答案，实践是检验理论的唯一标准和最好方式，做了才知道。但如果樱桃小视频在线观看要做一家乡村书店，我想需要注意两方面，一个是要对当地情况得有充分的了解和调研，不能曲高和寡、自说自话；二是要充分融入当地生活，跟当地市场互动起来。乡村书店也应该百花齐放，不用限定类型模式。

说到乡村书店的未来，不是乡村振兴战略乡村书店就一定前景广阔，首先还是要解决实体书店的问题。实体书店下沉到乡村去，实体书店的问题还是会存在。但是大众对新田园生活的向往和对乡愁文化的感知让乡村书店，或者说乡村的新文化空间成为一种有想象力的未来。单从文化的角度，书店就有大文章可做。乡村有宝贵的历史文化可挖掘，目前中国有留存完整历史的传统村落不到3000个，但乡村书店目前还很少，让乡村书店这个空间来做乡村精神的文化场所，讲好村落故事是振兴乡村建设的积极实践。

我知道先锋书店做乡村书店就很“先锋”，美得不得了。比如坐落在大山深处陈家铺村的平民书局，平均海拔850米，是个山高路远的山区，还能盈利经营，这能看出乡村旅游旺盛的需求。乡村书店的建设让原本颓败的传统村落换发了新的生机和活力。

江金辉  福建教育出版社  社长

乡村振兴战略显而易见地给实体店带来了扩大布局区域的直接好处，对书业来说，是一次值得认真对待的发展机会。有些民营书店把书店开到了全国，在这方面做出了有益的探索。我想，乡村书店是乡村振兴不可缺少的文化要素。乡村书店的意义绝不是为本地居民提供一家书店或者另类“图书馆”。它的价值在于，以化古典为时尚的外表装修，选址于风景或人文景观潜力巨大的地点，为乡村振兴带来了具有冲击力的新鲜元素，丰富和具象了乡村振兴计划。

在乡村振兴格局中，实体店以文化的角度扮演经济上的配角，一个不可或缺的配角，实现了为景区、餐饮、民宿等其他业态引流的作用。现在许多乡村建设规划里，规划者经常把一个人文复合空间不约而同地留给实体书店。这对实体书店是一次做大的机会。

张秋林  三环出版社总编辑、二十一世纪出版社创始人

“多元型”乡村书店是现行状态下的发展趋势。

乡村书店发展模式创新，需要政府和当地村民的支持，首先应当考虑乡村发展，乡土文化展示，美丽农村建设地标性工程。所以，有条件的地区应当从文化视角导入，优先选择有历史、有温度的老宅，有着本地区乡村特色性建筑，然后加以改造。如此，让村里的阅读者有身份认同，有共同的回忆，也让他乡人看到不一样的风景，激发乡愁，这已经是成功的一半了。其次，要协同考虑影响因素的方方面面，组织构架、资源特色、本土文化、技术支持及人文生态环境等，规划出新的联结点。最后是打造村民新的集散地，增加更多的临场感，充分发挥社会功能，让老人与孩子露出笑颜。

乡村书店的发展不是孤立独行，物理空间和人文环境和谐共存，这样的乡村书店才有未来。

陈逸凌  上海三联书店  总经理

三四线及以下城市和农村地区是未来阅读市场的新兴空间。

所有的未来都和人相关，乡村书店也是如此。城市化进程达到65%的阶段目标后，乡村就是稀缺资源，随着一批高素质人群的返乡，乡村书店的未来就来了。

张玉涛  珠海华发阅潮文化有限公司副总经理

国家乡村振兴战略对书店意味着乡村书店的投入加大及文化配套加强，让书店能更快速地进入乡村，让乡村居民也拥有阅读的权利。再加上政府补贴支持，让更多书店愿意走进乡村、常驻乡村。乡村书店应该结合当地的文化需求、文化特色，抓住与乡村经济发展密切相关的元素，以多元化的服务满足村民及游客的切身需要。

乡村书店应具备以下条件：坚持政府合作原则、特色发展原则、产业融合原则、带动发展原则。

印象中美好的乡村书店有先锋书店、阅潮书店-会同店。在每一个乡村书店都将突出项目所在地的特色和优势，形成自己独特的特点。阅潮书店会同店，坚持政府合作原则，突出会同古村的风貌建设，门店选址在珠海会同古村祠堂里面，保留原有墙体及装饰，古色古香的氛围搭建，并配上旅游周边文创、咖啡、图书，书店精致且古色古香，广受游客及村民的认可。

凌云  上海世纪朵云文化发展有限公司  总经理

如果农民也开始由功能型消费转为体验型消费，乡村书店的机会就来了。

模式上或许可以借鉴今天城市里社区书店的模式，近距离满足居民的文化、休闲、亲子等需求。

关于乡村书店的未来，只有成为乡村生活的一部分，书店才能存活下来。

张权   建投书局  副总经理

乡村书店应该要有明确的客群定位，它不仅仅是将城市书店经营模式照搬复制，或是简单的进行外观上的融合，还应该与乡村其他产业形成协同效应，成为带动乡村经济发展重要力量。

好的乡村书店应该注重特色发展和与在地文化的融合，将书店的空间效应延伸到周边区域。先锋书店在江苏、浙江、安徽等地均布局了乡村书店，不但带来了收入增长和品牌价值提升，后期更根据门店布局开发了“先锋游学”活动产品，实现了业务联动。同时，先锋书店还依靠品牌文化、用户资源向乡村引流，吸引民间资本逆向投入，激发了乡村经济的活力，更获得了多个地方政府的布局邀请，形成了双赢的局面。

绿茶  中信出版社  前副总编、书评人、作家

书店到乡村，是理想的社会想象，但理想能否真正在农村扎根，还有待时间考验。国家在乡村振兴战略上投入很大的力度，但具体能有多少力度分配到书店，有待进一步观察。尽管已经有一些书店，如先锋书店、万邦书店、方所等开始尝试在乡村做书店实验，但这些布局能否给书店带来全新的机会，也是未知数。

毕竟乡村书店样本还不太多，很难说什么样的书店才适合乡村，大家都在尝试。我想象的乡村书店，应该是乡村真正需要的，而不单单是一个网红打卡地。

王忠义  浙江省出版物发行业协会  理事长

综合看，乡村书店在国家乡村振兴战略中有机会，特别是在我国全面进入小康，走向共同富裕的征程上，文化引领需求更为迫切。从浙江农村网点建设“小连锁”模式推广十几年的经历来看，要将此盆景变成风景任重而道远。要找到解决看书比买书的多、颜值比产值高、现实比理想更残酷的方法的路径。探索出一条政府主导、企业经营、社会参与，提升对文化的精准服务之路，是会成为一个亮点的，就如先锋的松阳陈家铺平民书局。

历经几年实践，乡村书店基于“文化+”的方式，助力乡村的旅游发展、文化传播与产业振兴，发展前景可期。其中表现突出的，有国内乡村书店的开拓者先锋书店，这些书店设立后很快成为乡村大地的亮丽风景，吸引当地村民、外来游客驻足打卡，此种模式的经营给业界留下了深刻的印象。方所在河南修武开设的乡村文化·大南坡书店也是典型代表,从资源配置、服务模式、品牌形象、公益加持等方面合力形成个性化运营模式,其对新时代背景下的乡村书店创新发展具有典型意义。

三石   书业资深专家  百道网高级顾问

能与乡村生活融为一体的乡村书店，能给农村建设带来帮助、能给农民生活精神生活品质带来提升的乡村书店，能因为传播文化而让乡村自有品牌提升的乡村书店，这些书店有未来，当然，当前，只有先锋书店是比较好的并成功的案例。

张玲  场景实验室合伙人  长沙十二时辰项目负责人

乡村文化振兴，书店作为公共文化空间，是提升文化素质与阅读普惠很好的方式与载体，目前乡村振兴书店的建设投入都是由政府来负责，可持续运营发展是关键，乡村振兴对书店来说不是市场化发展的周期性新机会，更多的是政策发展红利。

关于乡村书店的未来，与乡村文化发展，跑通共建模式的乡村书店还是有想象力的，印象中最好的乡村书店是大南坡的方所文化空间，这个项目的社会公益属性很强，与在地运营的共建模式也很有借鉴价值。

康军  天津图书馆研究馆员，天津创意产业协会专家库资深专家，天津市政协委员，业余书店探店者

民营书店由于思路宽松灵活，在结合乡村旅游和民宿的发展时，一些极具个性化的乡村书店开拓了许多值得点赞的案例。当然，一方面要为游客服务，一方面还要承担农村购书的需求，办这种书店，其实是很难的。

能满足新型农民渴求的，并且能够消费得起的书店，同时还可以带来乡村经济发展红利的多功能书店当然会是有未来的乡村书店。农村读者不需要摆样子，不需要区隔在地发展的借景发挥的书店。

徐智明  樊登书店  战略顾问

设计美感+精选图书+文化活动+高效传播，换言之，放在大城市都会成为打卡地的书店，这样的乡村书店吸引和服务的是周边城市人群。

能把城市人群通过一家书店吸引到乡村消费、聚集，这样的乡村书店才有未来。

先锋书店做的碧山书局、水田书店、沙溪白族书局等几家乡村书店是我印象中好的乡村书店。

来源 百道网

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